Avec Showroom Academy, découvrez comment optimiser l’attractivité de votre magasin !

23 nov 2016
Marketing & ventes

Vendre une piscine, c’est convaincre le client par des arguments, de l’audace, un peu de séduction aussi… mais cela passe également par un point de vente optimisé, à même de mettre en valeur les solutions techniques proposées. Pour cela, il existe quelques astuces. Pour les partager aux professionnels, Piscine Global 2016 a proposé un espace dédié à la question, appelé Showroom Academy. Présentation, via les trois zones de l’événement : le merchandising, le Café des Pisciniers, et le concours Showroom Academy.

La zone merchandising

Quels sont les objectifs de la Showroom Academy, un événement apparu dès l’édition 2014 de Piscine Global ? Il s’agit d’accompagner les pisciniers afin qu’ils puissent, au quotidien, optimiser l’aménagement de leur espace et la promotion des ventes. La zone merchandising permet aux professionnels de découvrir des solutions de PLV et des services d’aménagement de showroom.

Plusieurs entreprises sont venues présenter leurs produits dans cette édition 2016. Citons notamment :

  • APF France, avec son mobilier composé de 4 corners, en forme de croix et intégrant des écrans vidéo ;
  • CCEI Bleu Electronique, avec son présentoir autoportant 3 faces au faible encombrement (<1m²) ;
  • Procopi, et son présentoir pour produits de traitement, composé de 3 étagères pouvant chacune supporter 100 kg ;
  • PLV Immersive Climexel 360°, et son présentoir aux fonctionnalités de réalité virtuelle ;
  • Toucan, avec son PLV intégrant toute la gamme de l’entreprise…

Quelques conseils, à ce sujet, pour votre point de vente. Veillez continuellement à renforcer son attractivité : élargissez votre offre en proposant des produits complémentaires (mobilier outdoor, décorations…). Ils ont le mérite d’être recherchés par le public et d’être à forte valeur ajoutée, avec un bon niveau de marge.

Par ailleurs, le métier de pisciniste est exigeant et compliqué : il est important que cela se ressente sur votre point de vente. Valorisez votre savoir-faire, par exemple des récompenses ou des certifications obtenues, des réalisations dont vous êtes particulièrement fier, des doubles compétences (pisciniste et paysagiste notamment)…

Le Café des Pisciniers

Le Café, c’est l’endroit où les pisciniers peuvent échanger sur leurs pratiques professionnelles, discuter des enjeux auxquels ils font face, partager des astuces sur comment, par exemple, faire vivre leur offre tout au long de l’année… De nombreux ateliers et autres conférences se sont déroulés. Voici quelques exemples tirés du programme 2016 :

  • « Où trouver ses clients ? : Comment bien connaître ses clients permet de développer son carnet de commandes ? »
  • « Efficacité du point de vente : les clés pour satisfaire et stimuler les clients » ;
  • « Comment se différencier de ses concurrents ? : Comment adopter une stratégie commerciale efficace pour augmenter ses ventes ? » ;
  • « Quels services pour développer sa marge ? : Comment développer sa marge tout en apportant plus de satisfaction à son client ? »

Le concours Showroom Academy

Aménagements, services proposés, nouveautés, présentation des produits… le concours Showroom Academy permet de mettre en valeur le savoir-faire et les réalisations d’un point de vente. Cette année, les candidats sont :

  • Blue Pool , à Nivelles – Belgique
  • Espace Piscine Boutique 36, Le Poinçonnet (36)
  • Institut de la Piscine, Joué les Tours (37)
  • Jean-Pierre Piscine, à Carpentras (84)
  • Pool 68, à Habsheim (68)

Le gagnant de cette édition du concours est : Patrick Woestelandt d’Espace Piscine 36.


Vainqueur du concours ShowRoom Academy. Espace piscine boutique 36. Patrick Woestelandt.

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