Les bons arguments à utiliser pour vendre un abri de piscine

Élément indispensable du bassin, l'abri de piscine est un marché de plus en plus porteur, boosté par ses avantages écoresponsables indéniables. Christophe MORISSONNEAU, Directeur Commercial ABRIDEAL, a livré les arguments les plus convaincants pour vendre un abri de piscine lors d'un pitch sur le salon Piscine Global Europe 2022. Vous l'aviez manqué ? Voici de quoi vous rattraper !

L'abri de piscine : un marché en plein renouvellement

Le premier abri de piscine date de 1979. Depuis, la piscine a bien changé : ses dimensions moyennes ont été pratiquement divisées par deux, mais le budget alloué aux équipements ne fait qu'augmenter. Et pour cause : le client souhaite profiter uniquement des avantages d'une piscine toujours plus confortable et équipée. Exit, les sessions de nettoyage et d'entretien, place au plaisir de l'eau !

L'abri de piscine prend sa place dans un contexte dynamique, porté également par la rénovation de piscine qui constitue un tiers du marché.

Il y a plus de 250 000 abris de piscine en France aujourd'hui. Chaque professionnel de la construction et la rénovation de piscine doit être en capacité de proposer cet équipement à ses clients.

— Christophe MORISSONNEAU, Directeur Commercial ABRIDEAL

Quels sont les abris de piscine les plus vendus ?

Argument 1 : chauffer la piscine sans consommer

Un abri de piscine, c'est entre 6 et 10 degrés de gagnés grâce à l'effet de serre, et cela de manière totalement passive ! Cet équipement ne nécessite aucune énergie complémentaire pour prolonger la période de baignade. Les propriétaires de piscine peuvent profiter plus longtemps, tout en maîtrisant leur consommation énergétique… et leur facture. C'est probablement l'avantage le plus important à mettre en avant pour déclencher la vente d'un abri de piscine.

Argument 2 : maîtriser la consommation d'eau

Pendant la haute saison, les températures élevées et le vent peuvent faire perdre 2 cm d'eau à une piscine… par jour ! Un autre avantage de l'abri de piscine, c'est que cette évaporation est stoppée en grande partie. L'eau retourne dans le bassin grâce à la condensation qui retombe sous forme de gouttelettes. Les feuilles mortes et pollens qui flottent en surface ne sont également plus qu'un mauvais souvenir, et le pH de l'eau est beaucoup plus stable puisque la piscine est protégée de l'eau de pluie !

En hiver, il n'est plus nécessaire de vidanger l'eau de la piscine. En faisant un hivernage actif, l'eau restera transparente et sera encore plus rapidement prête lorsqu'il sera à nouveau temps de se baigner.

Argument 3 : un abri 100 % recyclable

L'abri de piscine est la plupart du temps composé d'aluminium, d'inox et de plaques de polycarbonate transparent. Tous ces matériaux peuvent être recyclés, et le groupe ABRIDEAL a poussé encore plus loin l'écoresponsabilité en récupérant les débris de plaques découpées sur mesure sur place pour les recycler.

La valorisation des déchets est importante non seulement pour rendre la filière plus vertueuse, mais aussi pour créer une économie circulaire qui protège les ressources en tension. En France, c'est même une obligation avec la promulgation de la loi AGEC. Saviez-vous d'ailleurs qu'il existe un guide pour recycler les déchets du secteur piscine et spa ?

Argument 4 : sécuriser efficacement la piscine

En France, la loi sécurité impose depuis 2004 d'équiper une piscine complètement ou partiellement enterrée avec au moins un dispositif de sécurité : une barrière de protection, un système d'alarme sonore, une couverture ou un abri. Bien que plus onéreux, les abris de piscine sécurisent efficacement tout en proposant tous les avantages exposés ci-dessus. 

Presque 20 ans après la loi sécurité, les propriétaires de piscine font face à d'importants besoins de rénovation. Ceux qui ont connu les premiers modèles d'abri de piscine ne veulent pas d'un autre équipement, mais recherchent plus de confort : motorisation, domotique, esthétisme… Et parfois, les entreprises qui leur ont vendu un abri de piscine n'existent plus. À vous d'entrer en scène pour prendre la place !

Retrouvez la conférence en intégralité sur YouTube

L'abri de piscine est un équipement de plus en plus recherché. Les acheteurs sont sensibles à ses arguments écoresponsables, mais également à son design. Ce qui fait mouche actuellement ? Les abris télescopiques bas et plats qui se fondent dans le jardin. À vous de jouer pour vendre l'abri de piscine le plus adapté aux besoins de vos clients !

© Crédit photo : Radek Havlicek / Adobe Stock