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Vendre un sauna : 11 critères d’achat à connaître

30 nov 2017
Marketing & ventes

Symbole de bien-être et de détente, la cabane en bois perdue au fin fond des forêts scandinaves a bien changé. Design, écologique ou thérapeutique, le sauna s’invite aujourd’hui dans les piscines, dans les salles de sports, dans les hôtels et chez les particuliers. Mais quels sont les critères d’achat des clients ? Budget, santé ou design ? Découvrez les critères d’achat à connaître pour mieux vendre un sauna !

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1/ Le coût d’un sauna

Pour les clients, le premier critère à prendre en compte est le prix d’un sauna. Qu’il s’agisse d’un centre de wellness ou d’un propriétaire souhaitant refaire sa salle de bain, le coût peut dissuader. Mais c’est surtout le coût sur le long terme qui pose question : quels seront les frais d’entretien et de fonctionnement ? Quel sera le montant de la facture d’eau, d’électricité ou d’achat du bois ?

2/ Le type de sauna

Il y a au moins deux écoles : celle qui aime le sauna traditionnel vapeur avec les pierres de laves, et celle qui préfère la basse température des cabines infrarouges. Ces dernières sont d’ailleurs privilégiées dans le milieu médical, sportif et esthétique.

3/ L’impact sur la santé

Si le sauna est reconnu pour ses bienfaits relaxants et détoxifiants, des personnes fragiles se tourneront plus facilement vers les températures sèches et douces des saunas infrarouges.

4/ Le type d’usage recherché

Pour des utilisateurs à la recherche d’un mode de vie sain, le sauna est un excellent moyen d’évacuer les toxines et d’améliorer sa santé. Le sauna infrarouge est notamment apprécié pour sa capacité à soulager les tensions musculaires. Il y en a pour tous les goûts !

5/ L’emplacement destiné à accueillir le sauna

L’espace disponible pour installer un sauna est un critère essentiel. Un particulier qui souhaite placer un sauna dans sa salle de bain ne choisira certainement pas le même modèle qu’un professionnel de l’hôtellerie qui a un grand espace à disposition… ou les moyens de construire une extension !

6/ La fréquence d’utilisation

Le choix d’un sauna dépend aussi de sa fréquence d’utilisation. Par exemple, pour les établissements recevant du public, le sauna doit avoir une structure solide et assurer une bonne fiabilité des pièces électroniques et électromécaniques en cas d’usage intensif.

7/ Le temps consacré à l’installation et à la maintenance

Investir dans un sauna demande de l’argent, mais aussi de l’énergie et du temps. Il faut suivre les travaux, s’assurer de la conformité de l’installation et s’occuper de la maintenance. En général, les clients préfèrent se tourner vers un constructeur qui propose un contrat de maintenance !

8/ La capacité du sauna

De nombreuses tailles de sauna existent. Un hôtel qui souhaite créer un espace bien-être devra opter pour une cabine suffisamment grande pour accueillir plusieurs usagers. À l’inverse, un particulier investira plus facilement dans un sauna cabine de petites dimensions.

9/ La qualité des matériaux

Certains mettent un point d’honneur à choisir un sauna construit en épicéa finlandais, tandis que d’autres souhaitent privilégier des matériaux écologiques...

10/ L’aspect esthétique

Ligne épurée, grande baie vitrée, lambris laqué de blanc, finitions en cuir… Le sauna se modernise et son esthétique contemporaine attire les amoureux du design, tandis qu’un sauna traditionnel ravira ceux qui souhaitent se rapprocher le plus possible d’une ambiance scandinave.

11/ Votre accueil et vos services

On dit souvent qu’un bon vendeur doit inspirer confiance. Une chose est sûre : quand il s’agit de vendre un sauna, ce sont l’écoute, l’amabilité et la capacité à proposer une offre personnalisée qui séduisent les clients. Sans oublier la qualité du service après-vente !

Découvrez également les critères d’achat d’une piscine !

Pour vendre un sauna, intéressez-vous de près aux attentes de votre cible : celle-ci veut installer un sauna dans un établissement à l’espace restreint ? Un sauna doté d’une option chromothérapie ? Prenez en compte tous les critères d’achat pour vous positionner en véritable expert du sauna et mieux répondre à la problématique de chacun de vos clients !

Crédit photo : Pixabay / Solskin

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